农发贷“西双版纳模式”解决三农融资难题

近日，国内三农金融服务平台——农发贷“创新金融助力农业新变革”系列考察活动在西双版纳州举行，调研发现被称为农业金融服务的“西双版纳模式”正在当地受到越来越多的农户和农业企业的欢迎，即通过结合云南西双版纳独特的地理区位和气候，深入了解种植户情况，以农资需求为切入点，打通上游农资供应商、中游种植户到下游收储采购商各个环节，整合农业产业链，连接社会资金与农业生产，解决三农“融资贵、融资难”问题，以满足现代农业发展中的资金缺口。

及时解决农户农资需求

农业生产对资金的使用要求通常比较集中和快速，尤其是根据农作物生产周期，需要充足的资金来保障农作物生长的各个环节，当农户碰到需要资金解决燃眉之急时，获得期限灵活的贷款显得尤为重要。

据介绍，随着农业供给侧改革的深入，农场主、种植大户、龙头企业等新型市场主体对资金的需求增大，国内领先的三农金融服务平台——农发贷，通过互联网解决方案，连接社会资金与农业生产，介入农户的“农资消费、农产品销售”场景及农资经销商的进销存场景，来支持农户的资金需求。

XXX发展有限责任公司就是农发贷的受益人之一。联大农业是省级龙头企业文，董事长XXX说：“我从2005年开始从事农业，目前共有6000亩种植地，其中香蕉种植面积接近5000亩规模。2016年由于市场环境不景气，种植香蕉亏损，但我们的实力还在，从长远我们还是看好这个行业。后来我们接触到农发贷，根据香蕉种植周期，贷款400万元购买有机肥料等农资进行土地改良，种植产量和香蕉的品质都有提升，今年市场行情有所好转，从去年10月份到今年4月份，香蕉产值达两千万元，农发贷送来的及时雨，让我体验到丰收之甜。”

农发贷西双版纳区域相关负责人介绍，当种植户根据农作物生长周期，需要向经销商采购农药、化肥等农资产品时，通过手机平台就可向农发贷提出期限灵活的贷款申请，其直接将资金拨付给农资经销商，农户能最快时间内拿到需要的农资产品，保证农作物生长所需。

助农户扩建种植规模

农业“规模化、现代化”的生产模式急需资金支持，目前农业生产“融资难、融资贵”的问题较为突出。瞄准这一痛点，如何运用互联网金融工具，解决农业生产“融资难融资贵”的问题，帮助优秀农场主做强做大，农发贷做出了实践。

1993年出生的XXX，是XXX种植专业合作社的理事长，被誉为最美90后新农人，“曾经遭受过辛苦种植香蕉，最后因香蕉黄叶病导致颗粒无收的重创，知道农户的辛酸和不容易。2011年，我去台湾进行了近半年的调研考察，最后选择了病虫害较少、产量高的火龙果种植，一次性租下了当地700亩农田，种植第一年就开始盈利。”魏姚介绍。

由于XXX种植的果品销路主要是销往四川、北京等地，如果种植规模不够大，产量不够多，销量会因为运输成本过高而受到影响。XXX开始尝试将种苗分发给周边20多家农户，种植了近2000亩火龙果，传授他们种植经验，提高产量，果实成熟后，XXX向周边农户进行集中收购后销往外地，以保证周边农户的收入。

“做农业，经常会碰到资金周转困难的时候，收购量大起来后，我投入资金建了筛果场和冷库，去年又恰逢地租续签，资金周转就成了问题，和农发贷合作借了150万资金，从申请到到款不到20天，支持了我地租续签、购买设备、收购果品等各类事项，农发贷还为周边小散户进行贷款，保证了果品的供应量。在和农发贷投资经理的接触中，他们经常会推荐给我优质的收购商和合作商，销路上有了更大保障。”魏姚说，未来两年内，还将扩种2至3万亩火龙果，并且往深加工领域开拓发展。

促产业转型升级

当前，农业领域在“结构方面”的问题主要体现在农产品结构和质量上。一方面要让农产品适应消费升级的需要，提高供给效率；另一方面又要推动农业转型升级，提高农业的质量、效益和竞争力，使农民得到更多的收入。

农业互联网金融为农民提供了一条、便捷的资金获取渠道，助其转型生产高附加值的农产品。没有了资金掣肘，种植户可以根据市场需求，及时调整自己的种养结构，提高生产效率和收入来源。

成立于2007年的XXX有限责任公司是参与境外替代种植企业之一，在海外有5000多亩香蕉种植地，发展到一定规模后，公司需要进一步扩大产业发展和优化其产业结构，公司总经理XXX决定在国内转型种植沙糖桔和发展农业休闲园，目前在国内已有近5000亩地种植沙糖桔，是典型的跨境种植大户。

XXX从事农业27年，从2007年参与替种香蕉开始，带动当地人种植香蕉，每家每户年收入到达5万多元，修路、装路灯、资助学费……当地人亲切的唤他叫“老建”。

“在西双版纳的大山上种植沙糖桔，采用好苗、好肥、好设备，是想让大家能吃到原生态的果品，发展农业休闲园，种植上百种果类植物，引进各种稀有植物，是想让大家亲近自然，能更好的体验和认识植物的生长。”XXX说。目前该公司的种植规模有一万多亩，每年资金周转量平均下来需要9000多万元，除了自有资金和银行贷款外，2015年开始与农发贷合作，累计贷款了1000万元，对公司的资金流起到很好的补充。

XXX有限公司是一家从事农药、化肥、农机具销售的公司，也是农发贷的合作农资供应商之一，公司相关负责人在谈及和农发贷合作时说，最大的保障就是能稳定农资公司的用户。农户最关心的是销路问题，公司能通过在和农发贷合作中获取的各地大量的收购商资源，直接帮助农户将农产品销售出去，而且在农户购买农药化肥等农资时，还能得到各种技术指导，让农户和经销商之间产生良好的互动和信任。

“通过打通整合农资供应商、种植户、收储采购商资源，使金融贷款升级为更加全面的金融服务，可以让农户在享受到资金支持的同时，享有更多的增值效应。”农发贷公司相关负责人介绍，截至目前，农发贷在西双版纳区域累计贷款超过2亿元，帮助规模化种植户、家庭农场、农业龙头企业等新型经营主体超过200家，整个云南区域累计贷款额度超过8亿元。